［ドイツ］
SAP、Business Objects買収後初のコラボ製品を発表

9つのパッケージ製品をリリースするも製品統合はこれから

（2008年01月18日）

　ドイツのSAPは1月16日、Business Objectsを買収してから初となる両社のコラボレーション製品を発表した。しかし、両社のソフトウェアを緊密に統合するには、まだかなりの時間を必要としそうだ。

　SAPは2007年10月、ビジネス・インテリジェンス（BI）ソフトウェア・ベンダーのBusiness Objectsを68億ドルで買収すると発表した（関連記事）。現在SAPは、Business Objects株の87％以上を保有しており、同社の一事業部門としてBusiness Objectsを位置づけている。

　今回発表したコラボ製品は9種類のソフトウェア・パッケージで、これらは1月中に出荷される予定である。この中には、財務実績管理／ガバナンス／リスク／法令順守／リポーティング機能などをサポートする各種パッケージが含まれている。

　例えば財務パッケージには、SAPの戦略管理ツールやプランニング・ツール、Business Objectsの財務統合ツールや収益管理ツールが含まれている。ただし、これらの製品はすでに個別販売されており、パッケージ製品では単に既存製品を寄せ集めたにすぎず、本当の意味での製品統合は実現できていない。

記者会見に臨むSAPのCEO、Henning Kagermann氏（写真左端）と、Business ObjectsでCEOを務めていたJohn Schwarz氏（写真右端）

　Business ObjectsでCEOを務めていたジョン・シュワルツ（John Schwarz）氏は、「とりあえず顧客のもとへ持って行ける両社のコラボレーション製品をラインアップするのが目的だった。それでも、それぞれの製品を個別に購入するよりはお得になる」と説明している。

　また、Business Objectsは、自社の分析技術とSAPのビジネス・アプリケーションとを緊密に統合する計画を打ち出す一方で、さまざまなベンダーのソフトウェア製品とも連携可能なスタンドアロン製品の販売も続ける方針を示している。

　Schwarz氏は、「われわれはSAPとの連携を進めているが、SAP以外の製品で構築した環境にも分け隔てなく対応していく考えだ。われわれの目標は、Oracle製品上で稼働し、なおかつOracleのBIソリューションよりもすぐれたBI製品を開発することだ」と語る。

　SAPのCEOであるヘニング・カガーマン（Henning Kagermann）氏は、両社の製品統合を通じて、Business Objectsの分析ツールから得た情報をSAPのユーザーが活用し、「SAP NetWeaver」上で稼働する基本的なビジネス・プロセスをユーザーが迅速に調整できるようにすることをねらっている。

　またSAPは、中規模企業向けのSaaS型ビジネス・アプリケーション・スイート「Business ByDesign」の中に、BI製品を組み込むことも計画している。Kagermann氏は、「（Business ByDesignの）開発チームは、Business Objects製品の中から最良のものを選んで（Business ByDesignと）統合することができる」と語っている。

　Business Objectsは、すでに同社製品のオンデマンド提供を開始しており、SAPが買収した時点で7万の顧客を抱えていた。Schwarz氏によると、Business ByDesignにBI製品を統合する作業は、現時点ではまだ開始されていないという。

　Business ByDesignは、昨年9月に提供が開始されたばかりである。SAPは、同製品が目標とする獲得顧客数を昨年末時点でおよそ100件と控えめに設定していたが、今年に入っても「収益が出る事業であることを実証したい」（Kagermann氏）と述べるにとどめている。

　SAPのライバルであるOracleは16日、ミドルウェア・ベンダーのBEA Systemsを85億ドルで買収することで合意したと発表した（関連記事）。BEAの事業分野はBusiness Objectsとは異なっているが、大規模な買収を通じて事業拡大を図るというOracleのやり方はSAPと同じである。

　これまで大手企業は買収しないという方針を守ってきたSAPにとって、Business Objectsの買収は、同社の歴史上最大規模の買収案件であり、伝統を破る動きでもあった。Kagermann氏は、Business Objectsが抱える顧客の獲得が目的ではなく、その製品・技術が必要だったと説明しているが、顧客数が増加することについてはまんざらでもなさそうだ。

　OracleのBEA買収についてコメントを求められたKagermann氏は、「今のところ、われわれはOracleに対して有利な戦いを展開している。Oracleは、自分たちこそ最先端技術を持った企業と公言しているのでBEAの買収には少し驚いたが、これはつまり、（Oracleが）他社の技術が必要になったということなのだろう」と皮肉った。

　また、Kagermann氏は、中核的な事業（アプリケーションとミドルウェア）を拡大するという基本戦略の推進を繰り返し強調しているが、新たな市場で自社の立場を強化するために、今後も大規模な買収を行う可能性を否定しなかった。

(James Niccolai／IDG News Service サンフランシスコ支局)