【インタビュー】
米国シトリックス幹部に聞く――“ゼンソース買収”の意義と展望

「買収の目的は、仮想化によるインフラの俊敏性向上にあり」

（2007年08月27日）

――ゼンソースの買収で、シトリックスの市場での競争力、そして競合の構図はどう変化するのか。

　当社は過去4年間、着実な成長を遂げ、売上げの規模も年商10億ドルに迫っている。また、この3年間、M&Aを積極的に推し進め、単一のプロダクトを提供するベンダーから、エンド・ツー・エンドのインフラを提供するベンダーへの大転換も図ってきた。

　その結果、IT市場でのシトリックスのプレゼンスは急速に高まり、今や、数多くのユーザー企業から「ITベンダーのトップ10」にリストアップされるようにもなった。

　ただし、われわれは、他社との競争で勝利することに注力してきたわけではなく、顧客のITインフラを変革し、ベネフィットを創出することに専念してきた。ゼンソースの買収は、そうした戦略・方針の延長線上にあるとご理解いただきたい。

　また、ゼンソースの買収によって、当社とマイクロソフトとの関係が強化されるという点も、強調しておきたい。

　ゼンソースでは、自社のハイパーバイザ技術と、来年リリースされる予定のマイクロソフトのハイパーバイザ技術「Viridian（開発コード名）」との互換性を確保している。

　しかも、当社は、10年以上も前からマイクロソフトと提携関係にあり、われわれの「Presentation Server」の技術をマイクロソフトの「Windows Terminal Services」に組み込んでいる。

　そうしたシトリックスとゼンソース、およびマイクロソフトとのパートナーシップは、今回の買収でいっそう強化されることになる。

　むろん、今回の買収で、ヴイエムウェアなどの仮想化ソフトウェア・ベンダーと競合する場面が増えることになるだろう。

　ただし、シトリックスとヴイエムウェアはパートナー関係にもあり、その関係は今後も維持していきたい。というのも、われわれのようなITインフラのプロバイダーにとって、さまざまなベンダーとの協業関係を築いておくことが重要であるからだ。

――ここ数年来、シトリックスは、ネットスケーラーをはじめ、オービタルデータ、アーデンス、レフレクテント・ソフトウェア、テロスといった企業を相次いで買収してきた。このM&A戦略によって、最終的に何を目指しているのか。

　われわれは現在、自社の製品群を「アプリケーション・デリバリ・インフラ」と定義しているが、ここ数年来の企業買収の目的は、そのインフラを強化・拡充するという一点に集約できる。

　例えば、Presentation Serverと旧ネットスケーラーの製品（Netscaler）は、デリバリの対象が、前者はWindowsアプリケーションで、後者はWebアプリケーションといった違いはあるが、どちらもアプリケーション・デリバリのためのインフラであることに変わりはない。そして、ゼンソースの製品・技術は、われわれのアプリケーション・デリバリ・インフラを支える中心的な存在となりうるものなのだ。

――シトリックスが獲得すべき次なるテクノロジーは？

　当社では、ユーザーの動向や業界動向、または、技術／アプリケーションの動向に基づいて、製品戦略・技術戦略を立てている。

　例えば、ユーザーやアプリケーションの動向を大きくとらえると、モビリティやオフショアリング、アウトソーシング、グローバリゼーション、SaaS（Software as a Service）、SOA（サービス指向アーキテクチャ）、XMLといったキーワードが浮上してくる。その流れを注視することで、当社のビジョンを具現化するのに必要とされる新たな技術要素（インフラの要素）が見えてくるだろう。

――ゼンソースの買収で、シトリックスとオープンソースとの関係に何らかの変化はあるのか。

　オープンソースの技術は、非常に魅力的だ。なかでも、オープンソースの仮想環境については、あらゆるものをサポートしていきたい。

　しかも、オープンソース・コミュニティにはIBMやHP、インテル、AMDといった強力な後ろ盾がある。そのため、オープンソースの仮想環境をサポートするのに、莫大な投資を行う必要もない。

　ちなみに、当社では現在、オープンソース・プロジェクトであるXenプロジェクトの監視機構を、Xenプロジェクトへの貢献度の高いIT企業を含む諮問委員会に移管する取り組みも進めている。この計画はゼンソースが打ち出したもので、Xenプロジェクトへの貢献度が高い企業としては、HPやIBM、AMDなどが挙げられる。