［米国］
SAP成長の理由は「パートナー・エコシステム」――米国IDCが指摘

CIOには信頼できるベンダーを見つけやすくなるというメリットも

（2007年10月22日）

　米国IDCは先ごろ発表したリポートで、エンタープライズ・アプリケーション大手の独SAPが勢力を拡大し、同社を軸とした一大エコシステムが成立しているとの見方を示した。

　このリポートで、IDCのエンタープライズ・アプリケーション担当リサーチ・ディレクター、アルバート・パン氏は、次のように述べている。「SAPはエンタープライズ・アプリケーション大手として、多様な顧客／製品カテゴリーで勢力を伸ばしている。これに伴い、SAPと同社が有する4万1,000社以上のインストール・ベースは開発ベンダーやリセラーにとってますます魅力的なものになってきたことから、パートナーの増加が促され、1つのエコシステムにまで発展した」

　換言すれば、“SAP王国”が形成されつつあるということだ。これは非常に重要な意味を持つ。パン氏はこう指摘している。「SAPやIBMなどITベンダーの多くが、顧客およびビジネス・パートナーの獲得に務めてきた結果、パートナー・エコシステムは次世代のアプリケーション導入のあり方を変える可能性を持つほどの規模にまでなった」

　パン氏は、SAPエコシステムの経済規模を推計しているわけではない（同氏は推計に取り組んでいるという）が、その拡大を示す例として、SIerのサティヤムを示した。同氏によると、サティヤムはSAP関連業務を担当するコンサルタントと開発者を5,000人近く雇用しており、今後数年でERP業務を50％拡大する計画だという。

　パン氏はリポートで次のように述べている。「サティヤムにおいては、SAP導入支援の契約規模は、専門サービスだけでも1件平均約160万ドルとなっている。同社は、現在進行中の契約ベースでキャタピラー、ミタル、ネスレといった大企業を含む150社の顧客を抱えており、SAP関連プロジェクトの売上げ規模は年間数億ドルにも達すると見られる」

　SAPの主要パートナーには、マイクロソフトも名を連ねている。パン氏は、両社が2年前から進めてきた「Duet」技術の開発提携は、少なくとも年間1億ドルの売上げにつながるとの見通しを示している。

　さらに同氏は、次のように説明している。「SAPの2007年の全売上高は130億ドルに達する見通しだ。だが、SAPを軸としたエコシステムの規模はその何倍にも上るはずだ。SAPのエコシステムを構成するパートナーは、グローバルで総従業員数80万人以上にもなる。一方、パートナー側としても、SAPのエコシステムに依存しており、エコシステムは今後も発展していくと見られる」

　ただし、規模の面から見ると、まだマイクロソフトのエコシステムには遠く及ばない。IDCの推計では、マイクロソフトのエコシステムは、64万社のハードウェア、ソフトウェア、サービス、流通企業を包含し、その従業員数は世界のIT業界全体の42％に相当、年間売上高は4,250億ドルに達するという。

　パートナー・エコシステムに基づいたSAPの勢力拡大をどのように見るべきか。パン氏は、CIOの視点から見れば、SAPの影響力を心配する必要はないだろうとしている。「以前は、エンタープライズ・アプリケーション市場が分断され、ERPや関連技術に効率の悪さや互換性の欠如が見られたが、今では、ベンダーのパートナーたちは“技術連合”を形成している」という。

　パン氏は、この動きはCIOにとって追い風になる確信している。「今であれば、CIOは信頼できるベンダー群を見つけることができるだろう。SAPエコシステムの出現は、こうした流れを促進するはずだ」と同氏。　CIOは、この状況に対応できるように、新しい考え方に慣れる必要がありそうだ。同氏は、「私は、この流れが後戻りすることは決してない」と述べている。

(トーマス・ウェイルガム／CIO Magazine オンライン米国版)