CRM

両製品の利点を生かし、セールスフォースに対抗

　米国Oracleは、8月27日、同社のSaaS（Software as a Service）型CRMアプリケーション「Oracle CRM On Demand」と自社導入型CRMアプリケーション「Siebel CRM」を統合し、複数のCRMデータを一元的に表示できるソリューション「Oracle CRM On Demand Integration to Siebel CRM」を発表した。（2008年08月28日）

セールスフォースにとって過去最大規模の大口契約

　米国Dellが、米国Salesforce.comと向こう3年間、同社のオンデマンド・アプリケーション開発プラットフォーム「Force.com」を利用して、全世界の従業員向けのアプリケーションを開発する契約を結んだことがわかった。Salesforce.comが8月20日に行った四半期決算発表の電話会見で、同社会長兼CEOのマーク・ベニオフ（Marc Benioff）氏が明らかにしたもの。（2008年08月22日）

通期見通しはレンジの上限を予想

　ドイツのSAPは7月29日、2008会計年度第2四半期（4-6月期）の決算を発表し、ソフトウェアとソフトウェア関連サービス分野の売上高は伸びたが、フランスのビジネス・インテリジェンス（BI）ベンダー、Business Objectsの買収にまつわる支出が発生したため、純利益は低下したことを明らかにした。（2008年07月30日）

事例から“開かれたアウトソーシング”のメリットとデメリットを探る

「クラウドソーシング」という言葉を耳にしたことがあるだろうか。社外の特定の人間や組織に業務を委託する「アウトソーシング」とは異なり、クラウドソーシングでは、社外の不特定多数の人間が業務にかかわることになる。このモデルは数年前からあり、特に目新しいものではないが、ここにきて注目する企業が増えており、採用事例も数多く見られるようになった。しかし、いまだ不透明な部分があるなど、課題を抱えていることも事実だ。本稿では、クラウドソーシングを採用した企業の事例を見ながら、そのメリットとデメリットに迫ってみたい。（2008年07月28日）

同社ユーザー・グループは「やむをえない」との見方

　ドイツのSAPは7月16日、「2009年1月1日より同社のすべての顧客をエンタープライズ・レベルのサポートに移行してもらう」として、同社製品のサポート料金の段階的な引き上げを行うと発表した。（2008年07月17日）

販売パートナーやリセラーへの収益分配率なども発表

　米国Microsoftは7月8日、米国テキサス州ヒューストンで開催中の年次コンファレンス「Worldwide Partner Conference（WPC）2008」（7月7日〜10日開催）において、企業向けホステッド・サービス「Microsoft Online Services」の料金体系やパートナーとの契約条件などについて発表した。（2008年07月09日）

2007年の売上高ベスト3はSAP、オラクル、セールスフォース・ドットコム

米国の市場調査会社AMR Researchが最近発表した「2007〜2012年：顧客管理の市場規模に関するリポート」によると、CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）ソフトウェア市場はさながらドットコム・バブル時代の再来のような活況を呈している。これは、どのような背景からきているのか。2007年のCRM世界市場シェアのトップ10リストを眺めながら探ってみたい。（2008年07月02日）

注目の国産SaaSベンダー、 シナジーマーケティングのトップが語る戦略と展望

現在、SaaS（Software as a Service）モデルに対する注目度とニーズが高まり、同市場での競争も激化してきた。そうした市場にあって、堅調にビジネスを推移させている国産SaaSベンダーの1社が、シナジーマーケティングだ。ここでは、同社の代表取締役である谷井等氏に、今後の戦略と展望を聞く。（2008年07月01日）

保険業務アプリ市場を舞台に買収合戦が勃発？

　米国Oracleは6月23日、保険業界向けのソフトウェア・ビジネスを展開する米国Skywire Softwareのアプリケーション事業を買収すると発表した。Oracleは5月にも保険証書管理ソフトの企業を買収すると発表しており、同業界をターゲットにした事業の拡大を急いでいる。（2008年06月24日）

NGNを基盤としたSaaS提供でも協業し、より強固な認証スキームを実現へ

　セールスフォース・ドットコム、NTTコミュニケーションズ、NTTの3社は5月26日、セールスフォースのSaaS型アプリケーション「Salesforce」をNGN（Next Generation Network）上で提供していくことで合意した。これに先立ち、NTTコムのVPN経由でSalesforceが利用できる「Salesforce over VPN powered by NTT Communications」（Salesforce over VPN）の提供を7月1日から開始する。（2008年05月26日）

統合型SaaSの強みやクラウド・コンピューティングの可能性を語る

米国NetSuiteは、基幹業務を担うERP、営業業務や顧客管理を支援するCRM、販売・決済システムを構築するeコマースという3領域のアプリケーションをSaaS（Software as a Service）モデルで提供する「統合型SaaS」のベンダーである。今年4月には、多国籍企業のリアルタイム・ビジネス管理を可能にするアドオン製品「NetSuite OneWorld」を発表するなど、SaaSの適用領域の拡大に努めている。編集部は4月17日、米国カリフォルニア州サンマテオにあるNetSuite本社を訪れ、社長兼CEOのザック・ネルソン（Zach Nelson）氏にインタビューを行い、統合型SaaSの強みや開発環境面での競合との違い、クラウド・コンピューティングの可能性などについて聞いた。（2008年05月23日）

Web 2.0技術を活用して部門内連携／情報共有を支援

　日本オラクルは5月20日、SaaS（Software as a Service）型CRMアプリケーションの新版「Oracle CRM On Demand Release 15」の提供を開始した。新版では、Web 2.0技術を用いた新機能がいくつか備わり、営業活動における各個人の生産性向上と営業目標達成に向けた部門内連携／情報共有を容易にするという。（2008年05月20日）

ITに詳しくない部門にもSaaSが浸透

　企業の間でSaaSが急速に普及している実態が、米国の調査会社Kelton Researchの調査により明らかになった。同調査によると、大企業の約73％がすでにSaaSを導入しているか、もしくは18カ月以内に導入する予定だという。（2008年05月08日）

両社の差異と共通点から業務アプリケーションの今を知る

データベースからアプリケーション・サーバ、そしてミドルウェアへと徐々にレイヤを上り、現在では業務アプリケーション市場で積極的なM＆A（合併・買収）を展開しているOracleと、ERPを中核に業務アプリケーションの分野で確固たる地位を築いているSAP。本稿では、2大アプリケーション・ベンダーの戦略の違いと共通点を明らかにすることで、業務アプリケーションの最新ベクトルを探ってみたい。（2008年04月30日）

今後も2ケタ成長を持続し、2012年には133億ドル規模へ

　米国Gartnerは先ごろ、CRMソフトウェアの世界市場は2008年に14.2％成長して89億ドル規模になるとの予測を発表した。 （2008年04月24日）

セールスフォースのサービスより低価格／大容量である点をアピール

　米国Microsoftは4月22日、同社初のホステッドCRMサービス「Dynamics CRM Online」の提供を開始した。同サービスは、ユーザーにオンラインのマーケティング／セールス・ツールを提供するもので、OfficeやOutlookとも連携する。（2008年04月23日）

BIと組み合わせて次世代のデジタル・ワーク環境を実現

　米国Lawson Softwareは3月18日、米国Microsoftのアプリケーションとの連携が可能な「LAWSONスマート・オフィス」を発表した。同製品はパーソナライズが可能なユーザー・インタフェースを提供するもので、同製品を通じてLawsonおよびMicrosoftのアプリケーションに直接アクセスし、アプリケーション全体のデータを即座に更新できるという。（2008年04月23日）

“20年来のネットワーク・コンピューティング構想”の実用度を探る

SaaS（Software as a Service）モデルによるSFA（営業支援）/CRM（顧客関係管理）アプリケーションで急成長した米国Salesforce.com。同社が2007年7月に発表した「PaaS（Platform-as-a-Service）」というコンセプトは、SFA/CRM市場にとどまらない、企業IT全般にかかわる重要なパラダイムになりうる可能性を持っていると筆者は考えている。本稿では、ネットワーク・コンピューティングの進化過程におけるPaaSの位置づけを確認し、このコンセプトの可能性を探ってみたい。（2008年04月18日）

「真の意味でのリアルタイム・グローバル経営管理を実現する」とネルソンCEO

　米国NetSuiteは4月16日、同社のSaaSアプリケーション・スイート「NetSuite」のアドオン製品として、中堅企業のグローバル展開を支援するための機能拡張モジュール「NetSuite OneWorld」を発表した。同モジュールは、主にNetSuiteのホステッドERPアプリケーションの機能を拡張し、企業が各国で展開する支社の経営活動を、統合的かつリアルタイムに管理・調停することを可能にする製品である。（2008年04月17日）

ソフトウェアの調達コスト引き下げがねらい

　米国Gartnerは先ごろ、2010年までにSaaS（Software as a Service）プロバイダーの10社中9社が、コスト節減のためにオープンソース・ソフトウェアを多用するようになるとの予測を示したリポートを発表した。（2008年04月15日）